8. Cierre de venta y fidelización
El proceso de ventas no termina cuando presentas la propuesta, termina cuando el dinero está en el banco y el contrato firmado. Muchos creativos fallan……
Curriculum Tag: Ventas y negociación
6. El pitch: comunicación de alto impacto
Presentar un proyecto creativo requiere equilibrio entre la pasión artística y la claridad ejecutiva. El «Pitch» es ese momento crítico donde comunicas tu propuesta a……
7. El dossier que vende
El dossier comercial es la herramienta física o digital que dejas en manos del cliente tras una reunión o envías por correo. En las ICC,……
5. Psicología de la negociación y el precio
Negociar no es pelear por el dinero; es encontrar un punto donde ambas partes sientan que han ganado. En el sector creativo, poner precio es……
4. Estrategias de captación y networking
En las industrias creativas, el 80% de las ventas ocurren gracias a la confianza. Por eso, la captación de clientes no debe verse como un……
3. La propuesta de valor: más allá del objeto
La propuesta de valor es la promesa que haces a tu cliente sobre el beneficio que recibirá. En el sector creativo, a menudo caemos en……
2. Identificando a tu cliente
Uno de los errores más comunes es intentar venderle «a todo el mundo». En el sector creativo, la segmentación es vital. Debemos distinguir claramente entre……
1. El mindset comercial en el sector creativo y cultural
El mayor obstáculo en las ventas dentro de las Industrias Culturales y Creativas (ICC) no suele ser la falta de técnica, sino una barrera mental.……